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Halifax Consuting

Halifax Consuting

Description du site

Halifax Consulting propose des formations et conseils dédiés à la performance commerciale. L'objectif de l'entreprise est de développer les compétences des managers et de leurs équipes, quel que soit le niveau du bénéficiaire : de la prospection à la négociation de haut niveau. L'entreprise propose aujourd'hui différentes techniques et approches en fonction des secteurs d'activités et besoins de ses clients.

Produits ou service de Halifax Consuting

La formation à la négociation commerciale a pour objectif de donner tous les moyens nécessaires à une négociation réussie : préparation, comportement à adopter, identification de ses interlocuteurs, dans le but de perfectionner sa capacité à la négociation. Elle s'adresse aux clients qui souhaitent élargir leur marge de manoeuvre ou faisant face à des interlocuteurs exigeants et déstabilisants.

Le programme de cette formation s'articule autour de 4 principaux axes :

  • Dégager un climat propice aux négociations
  • Comprendre les enjeux d'une négociation qui induisent souvent rapports de force défavorables
  • Préparer sa négociation, des objectifs de la négociation aux limites à ne pas dépasser
  • Maîtriser le face à face

Cette formation a pour but de préparer au mieux les négociations commerciales, et à apprendre à oser négocier.

Destinée aux commerciaux et business développeur, la Formation Techniques de Vente a pour objectif de perfectionner les connaissances et compétences déjà acquises dans le but d'aider les commerciaux à mieux vendre dans un climat où les clients sont constamment sollicités. Ainsi, la formation permet de maîtriser les leviers de l'influence et de savoir s'adapter en fonction de ses clients.

Le programme de la formation aborde ainsi les points suivants :

  • Se différencier par un positionnement différent de ses concurrents et instaurer une relation de confiance
  • Evaluer et proposer un diagnostic dans le but de démontrer son expertise et son engagement
  • Maitriser les leviers d'influence avec un discours souple et original
  • Répondre aux objections sans compromettre la relation
  • Gérer les objections sur le prix
  • Savoir conclure son entretien de vente

La formation prospection commerciale a pour but de donner les moyens de gérer cette partie stratégique du domaine commercial. Elle traite des trois points de succès d'une bonne prospection:

  • Confiance et implication personnelle
  • Intuition
  • Adaptabilité

La formation s'adresse aux clients qui souhaitent améliorer leur approche et qui ont des challenges de prospection à relever. Le plus de cette formation est qu'elle réconcilie avec la prospection, activité souvent vécue comme pénible. Elle booste les activités de prospection des participants, et leur donne les outils nécessaires pour réussir au mieux leur démarche de prospection.

Le programme de la formation comprend plusieurs modules :

  • Piloter et élaborer son activité de prospection
  • Se détacher des freins psychologiques, s'écouter
  • Décrocher les entretiens avec les décideurs
  • Utiliser toutes les ressources : Internet, réseaux sociaux
  • S'adapter et connaitre ses prospects

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